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Honorarios de un corredor comercial: ¿cuánto gana un corredor comercial?


Honorarios de un corredor comercial: ¿cuánto cobra un corredor comercial?

Vender una empresa puede resultar abrumador y consumir mucho tiempo sin un precio garantizado. Por lo tanto, muchos propietarios de pequeñas empresas trabajan con un corredor de negocios cuando venden. Antes de contratar a un corredor comercial, es fundamental comprender los gastos involucrados, como los precios y los honorarios del corredor comercial, para tomar una decisión bien informada.


Un corredor de negocios ayuda a maximizar el valor al vender o comprar un negocio, garantizando que los vendedores obtengan los mejores precios y los compradores obtengan las mejores ofertas. Descubra cuánto cobra un corredor de negocios.


Precios y tarifas de agentes comerciales


Los corredores suelen cobrar entre el 10 % y el 20 % del precio de venta, que se cobra en el momento del cierre y, a menudo, se divide entre el comprador y el vendedor.


Supongamos que su empresa se vende por 100.000 dólares; probablemente pagaría honorarios de corredor que oscilarían entre $ 10 000 y $ 20 000. Aunque normalmente no es reembolsable, la negociabilidad puede depender de sus circunstancias.


Los corredores cobran varias tarifas:

  • Anticipos: los compradores pagan tarifas fijas por adelantado o mensualmente (entre 15 000 y 30 000 dólares).

  • Tarifas de valoración: tasas fijas para la valoración empresarial ($7000 a $20 000 según el tamaño de la empresa).

  • Tarifa de éxito: tarifa porcentual sobre la venta del negocio, pagadera después del cierre del trato.

  • Contrato mínimo: normalmente de 6 a 12 meses; salir anticipadamente puede generar cargos importantes.

Personas discutiendo precios y tarifas de corredores de negocios

Tamaños de empresas:


Negocios de la calle principal: entre $1 y $1 millón de ingresos


Los negocios de Main Street normalmente involucran transacciones más simples manejadas por corredores que no cobran tarifas por adelantado o de retención y, en algunos estados, no están legalmente obligados a hacerlo.


Los corredores principales suelen cobrar entre un 10 % y un 12 % sobre el valor de la empresa y un 6 % adicional sobre los bienes inmuebles relacionados, a veces con una comisión mínima de entre $10 000 y $20 000.


Mercado medio bajo: 1 millón de dólares - 25 millones de dólares de ingresos


Para este rango de tamaño, los corredores pueden cobrar anticipos y normalmente establecen una tarifa mínima de $35 000 a $50 000. Utilizan dos métodos: la Escala Doble Lehman y las comisiones planas.


La Escala Doble Lehman, un enfoque comúnmente utilizado, tiene sus orígenes en Lehman Brothers. Este método implica cargos escalonados:

  • 10% por el millón inicial, luego

  • 8% para el segundo millón, seguido de

  • 6% para el tercer millón, y

  • 4% para el cuarto millón,

  • Reduciendo al 2% cualquier importe adicional.

Las empresas de corretaje a veces cobran una comisión fija, normalmente entre el 4% y el 6% del precio total de compra del negocio.


Fusiones y adquisiciones en el mercado medio: ingresos superiores a 25 millones de dólares


En las fusiones y adquisiciones del mercado intermedio, las opciones incluyen contratar a un asesor, una empresa de fusiones y adquisiciones o un banco de inversión. Los anticipos, normalmente de entre 5000 y 15 000 dólares, son comunes y se pagan por adelantado o en cuotas mensuales.


Los asesores y bancos del mercado medio cobran entre 1 % y 4 % o utilizan la fórmula de Lehman para vendiendo tu negocio. Precios de venta más altos significan porcentajes más bajos; para grandes ventas, puede caer por debajo del 1%.


Por adelantado vs. Tarifas posventa


Los corredores cobran tarifas iniciales o posteriores a la venta en función de porcentajes del precio de venta inicial o final, cada uno con sus ventajas y desventajas.


Las tarifas iniciales garantizan la compensación del corredor independientemente del resultado de la venta, mientras que las tarifas posteriores a la venta fomentan una venta más rápida, pero podrían llevar a vender a un precio más bajo. La elección entre tarifas iniciales o posteriores a la venta es negociable y debe discutirse al principio de las conversaciones con el corredor.

Precios y tarifas de corredores comerciales

Tarifas de éxito vs. Anticipos mensuales

Los agentes comerciales suelen utilizar una estructura de tarifas de éxito y solo ganan una comisión cuando venden con éxito el negocio. Esto los incentiva a conseguir el precio de venta más alto.


Los anticipos mensuales son una estructura de tarifas típica para los corredores. Con este acuerdo, los corredores reciben una tarifa mensual fija del propietario de la empresa, independientemente del resultado de la venta. Esto ofrece estabilidad al corredor, pero es posible que no lo impulse a vender el negocio rápidamente.


Las tarifas de éxito y los anticipos mensuales tienen ventajas y desventajas, dependiendo de lo que convenga al propietario de la empresa y al corredor. Las tarifas de éxito implican el pago sólo en el momento de la venta, lo que supone un riesgo para el corredor. Los anticipos mensuales garantizan el pago independientemente del resultado de la venta, lo que reduce el riesgo para el corredor.


Tareas de un intermediario comercial


El corredor se encarga de varios aspectos de la venta de su negocio:

  • Evaluación y Valoración de Negocios: Valoración y valoración de su negocio para determinar su precio de mercado.

  • Estructura fiscal de la transacción: estructurar el negocio para minimizar las obligaciones fiscales durante la venta.

  • Estrategia de marketing confidencial: comercializar estratégicamente su negocio entre compradores potenciales manteniendo la confidencialidad.

  • Preparación de la sala de datos: recopilación de documentos esenciales para atraer e investigar a compradores potenciales, facilitando el proceso de transacción.

  • Reuniones con clientes: actualizaciones periódicas y debates sobre el progreso de la venta y la resolución de inquietudes.

  • Precalificación del comprador: selección y verificación de compradores potenciales para ahorrar tiempo y garantizar el trato con personas calificadas.

  • Preparación de reuniones con compradores: ayudar en la preparación y elaboración de estrategias para reuniones con compradores potenciales.

  • Revisión y negociación de ofertas: presente y discuta las mejores ofertas y gestione las negociaciones con las partes involucradas.

  • Due Diligence: Realizar una revisión exhaustiva de los documentos y posibles compradores, coordinando reuniones de due diligence.

  • Apoyo de cierre: ayudar a revisar los documentos de cierre y facilitar el proceso de cierre con un abogado.

Considerando un corredor de negocios para vender su pequeña empresa puede ofrecer ventajas significativas pero implica costos asociados. Evaluar todas las opciones es crucial para maximizar el valor de esta inversión.


Sunbelt Texas está aquí para ayudarle. Nuestro equipo conecta a compradores y vendedores con más de 20 años de experiencia en la industria. Incluso si no está vendiendo activamente pero busca orientación sobre cómo estructurar su negocio, Sunbelt Texas es el socio adecuado para usted. Comience su viaje con Sunbelt hoy.


Preguntas frecuentes sobre las tarifas de los agentes comerciales


¿Pueden negociar los honorarios de los agentes comerciales?

Los honorarios del agente comercial pueden ser negociables, normalmente un porcentaje del precio de venta. Los corredores pueden ajustar las tarifas si encontrar un comprador es difícil o adaptarlas a las necesidades del cliente. Discutir abiertamente el presupuesto y las expectativas con el corredor puede llevar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.


¿Quién paga los honorarios del agente comercial?

Por lo general, el vendedor paga los honorarios del corredor, a menudo un porcentaje de la venta. Sin embargo, puede haber casos en los que el comprador acepte pagar. Discuta esto con su agente comercial antes de realizar cualquier acuerdo.


¿Son deducibles de impuestos los honorarios de los agentes comerciales?

Las tarifas de los corredores se incluyen en las tarifas de transacción según las pautas del IRS. Actualmente, el IRS no permite la deducción de ninguna tarifa de transacción.


¿Es recomendable pagarle a mi agente comercial por adelantado?

Es fundamental sopesar varios factores antes de decidir. Considere el valor de su negocio y el precio de venta deseado. Si su negocio tiene un valor sustancial, el pago por adelantado puede garantizar que reciba todo su valor.


¿Valen la pena los honorarios de los agentes comerciales?

Los intermediarios comerciales son actores clave para que las ventas de las pequeñas empresas sean exitosas. Simplifican las negociaciones, garantizando que compradores y vendedores obtengan lo que quieren del trato. Ayudan con la diligencia debida, la valoración del negocio y el cierre de la transacción.















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